O sucesso de qualquer empresa depende da eficiência na gestão das vendas. Acompanhar leads, otimizar processos, emitir notas fiscais e analisar métricas são tarefas essenciais para garantir crescimento. Para isso, contar com um bom software de gestão de vendas faz toda a diferença.
A escolha da ferramenta certa pode aumentar a produtividade da equipe, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o faturamento. Mas com tantas opções no mercado, qual é a melhor para o seu negócio?
A seguir, veja os 8 melhores softwares de gestão de vendas de 2025, suas funcionalidades, preços e benefícios.
O que é um software de gestão de vendas?
É uma ferramenta desenvolvida para automatizar e otimizar o ciclo de vendas de uma empresa. Ele ajuda na organização do time comercial, no acompanhamento de negociações, na análise de desempenho e na emissão de relatórios estratégicos.
Entre suas principais funcionalidades estão:
- CRM (Customer Relationship Management): gerenciamento de clientes e leads
- Automação de processos: acompanhamento de propostas e follow-ups
- Gestão de equipe: definição de metas e monitoramento do desempenho
- Integrações: conexão com ERP, plataformas de e-commerce e meios de pagamento
- Análises e relatórios: métricas de desempenho e previsões de vendas
Com isso, o software não só facilita a rotina comercial, como também permite decisões mais estratégicas para aumentar as conversões.
Como escolher um software de vendas?
Antes de contratar um software, é essencial avaliar as necessidades do seu negócio. Algumas perguntas podem ajudar:
- Qual é o tamanho da equipe de vendas?
- O software precisa integrar-se a outras ferramentas?
- Quais funcionalidades são indispensáveis?
- Qual o orçamento disponível?
- O suporte técnico atende às expectativas?
Além disso, é interessante testar a plataforma antes de adquiri-la. Muitos fornecedores oferecem períodos de teste gratuito para que as empresas conheçam melhor os recursos disponíveis.
Agora que você já sabe como escolher, confira os 8 melhores softwares de gestão de vendas de 2025.
1. Pipedrive
Um dos CRMs mais populares do mundo, o Pipedrive se destaca pela interface intuitiva e fácil usabilidade. Ideal para pequenas e médias empresas, ele permite o acompanhamento de negociações em tempo real e a automação de tarefas repetitivas.
Principais recursos:
- Funil de vendas personalizável
- Automação de e-mails e follow-ups
- Relatórios detalhados de desempenho
- Integração com mais de 400 aplicativos
Preço:
Planos a partir de US$ 14,90/mês por usuário.
2. RD Station CRM
Desenvolvido no Brasil, o RD Station CRM é uma excelente opção para empresas que desejam profissionalizar a área de vendas. Ele permite o acompanhamento de leads desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
Principais recursos:
- Automação de tarefas e e-mails
- Registro de interações com clientes
- Relatórios completos sobre performance
- Integração com o RD Station Marketing
Preço:
Plano gratuito disponível. Versão paga a partir de R$ 39/mês por usuário.
3. HubSpot CRM
O HubSpot CRM é uma ferramenta poderosa e gratuita para equipes de vendas que querem profissionalizar a gestão comercial. Ele oferece funcionalidades avançadas e pode ser integrado com o restante do ecossistema da HubSpot.
Principais recursos:
- CRM 100% gratuito com automação básica
- Análises e relatórios detalhados
- Gerenciamento de leads e pipeline de vendas
- Integração com diversas plataformas
Preço:
Plano gratuito. Versões premium a partir de US$ 18/mês.
4. Salesforce Sales Cloud
A Salesforce é referência mundial em CRM e vendas. O Sales Cloud é uma plataforma robusta, indicada para empresas de médio e grande porte que precisam de uma solução escalável.
Principais recursos:
- Gestão completa do funil de vendas
- Inteligência artificial para previsões de vendas
- Personalização de processos e automações
- Integração com diversos aplicativos
Preço:
Planos a partir de US$ 25/mês por usuário.
5. Bling
Para negócios que precisam de uma solução integrada de vendas e gestão financeira, o Bling é uma das melhores opções do mercado. Além do CRM, ele permite controle de estoque, emissão de notas fiscais e integração com marketplaces.
Principais recursos:
- CRM e gestão de vendas
- Emissão de boletos e notas fiscais
- Integração com e-commerce e marketplaces
- Controle de estoque
Preço:
Planos a partir de R$ 50/mês.
6. Agendor
Uma plataforma brasileira focada em empresas que querem melhorar a performance da equipe comercial. O Agendor facilita o acompanhamento de negociações e melhora a previsibilidade de receita.
Principais recursos:
- CRM fácil de usar e intuitivo
- Relatórios completos sobre o funil de vendas
- Integração com outras ferramentas comerciais
- Aplicativo para Android e iOS
Preço:
Plano gratuito disponível. Versões pagas a partir de R$ 75/mês por usuário.
7. Zoho CRM
O Zoho CRM é uma opção versátil e acessível para empresas de todos os portes. Ele oferece uma plataforma completa para vendas, marketing e atendimento ao cliente.
Principais recursos:
- Automação de vendas e marketing
- Inteligência artificial para previsões de vendas
- Relatórios e dashboards interativos
- Integração com mais de 40 aplicativos
Preço:
Planos a partir de US$ 14/mês por usuário.
8. PipeRun
Uma solução brasileira focada em vendas B2B, o PipeRun é um CRM especializado em processos complexos e alta previsibilidade de receita.
Principais recursos:
- Funis de vendas personalizáveis
- Gestão de contratos e propostas
- Automação de tarefas e e-mails
- Integração com ERPs e sistemas financeiros
Preço:
Planos a partir de R$ 95/mês por usuário.
Qual o melhor software de vendas para sua empresa?
Cada software apresentado tem pontos fortes e pode ser a escolha ideal dependendo das necessidades da sua empresa. Pequenos negócios podem se beneficiar do HubSpot CRM, enquanto empresas em crescimento podem optar pelo Pipedrive ou RD Station CRM. Já grandes corporações podem preferir o Salesforce Sales Cloud.
Antes de tomar uma decisão, experimente as versões gratuitas e avalie qual solução atende melhor às suas expectativas.
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